TALLER DE TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN
Descripción del curso:
Los participantes lograrán adquirir nuevos conocimientos que les permitirá reforzar las competencias de ventas, técnicas de negociación, las actitudes que se requieren para elaborar un plan de trabajo efectivo y desarrollar una actitud de servicio al cliente.
Objetivos específicos a lograr:
- Utilizar herramientas que aseguren el negocio ante clientes.
- Entregar un servicio de calidad, implementando herramientas para una correcta planificación y negociación.
Contenidos del curso:
- Opciones de agrupación
- Objetivos de un Buen Vendedor
- Vender satisfaciendo necesidades
- Etapas de la Venta
- Preparación de la actividad
- Organización
- Preparación de la entrevista
- Formulas anidadas
- Toma de Contacto con el Cliente
- Determinación de necesidades
- Tipos de preguntas
- Argumentación
- Tratamiento de objeciones
- ¿Por qué se producen las objeciones?
- Clasificación de objeciones
- Objeciones por desventaja real
- El Cierre
- Estrategias para cerrar la venta
- Cerrando el Negocio
- Tipos de cierre
- La Negociación
- Negociando Precios
- Estrategias para las Objeciones al Precio
- ¿Cómo presentar el precio?
- ¿Cómo vender un producto de precio elevado?
*Contenido tipo de curso. Los tópicos varían dependiendo de las necesidades de ustedes como institución.
16 horas
Empresas
¡Muchas gracias!
Tu mensaje ha sido enviado satisfactoriamente. Pronto nos pondremos en contacto contigo.
